Книга Управление отделом продаж малого предприятия, стратегии и тактики успеха скачать бесплатно
![]() | Название: Управление отделом продаж малого предприятия, стратегии и тактики успеха Автор: Д. И. Норка Издательство: ГроссМедиа, РОСБУХ Год: 2008 Страниц: 137 Формат: PDF OCR Размер: 1,9 Мб ISBN: 978-5-476-00582-7 Качество: хорошее Язык: русский |
В течение продолжительного времени отделы продаж многих российских компаний строились и работали спонтанно, опираясь в основном на интуицию конкретных личностей и уповая на благоприятное стечение обстоятельств. В последнее время рыночная ситуация существенно меняется и требует значительно более квалифицированного подхода к организации продаж даже в небольших компаниях. В книге, в простой и интересной форме рассмотрены основные вопросы, связанные с управлением продажами: прогрессивные методики управления торговым персоналом; поиск, привлечение и мотивация торгового персонала; структура отдела продаж, планирование, стандарты и оценка эффективности работы торгового персонала. Эта книга может быть одинаково полезна и для людей со стажем, и для новичков в этой области. Для тех, кому посчастливилось пройти специальную подготовку, и для тех, кто учился только в "школе собственного горького опыта". |
Внимание! У Вас нет прав для просмотра скрытого текста.
Похожие книги
Управление продажами (2-е издание)
бизнес и финансы

бизнес и финансы
Название: Управление продажами (2-е издание) Автор: Вертоградов В.А. Формат: doc - rar Размер: 785 Kb Книга представляет собой...
Планирование закупок, производства и продаж в 1С:Предприятии 8
бизнес и финансы

бизнес и финансы
Название: Планирование закупок, производства и продаж в 1С:Предприятии 8 Автор: А. Гартвич Издательство: 1С-Паблишинг; Питер Год: 2007 ...
Кендра Ли Создание клиентской базы
бизнес и финансы

бизнес и финансы
Название: Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги Автор: Кендра Ли Издательство: Вершина ...
Дистрибуция на практике
бизнес и финансы

бизнес и финансы
Название: Дистрибуция на практике Автор: Н. Дорощук, В. Кулеша Издательство: М.: Издательский дом "Вильямс" Год: 2005 Страниц: 240 Формат: djvu Размер: 3.8 MB...
Комментарии 3