Популярное


Книга Дистрибуция на практике скачать бесплатно


'ДистрибуцияНазвание: Дистрибуция на практике
Автор: Н. Дорощук, В. Кулеша
Издательство: М.: Издательский дом "Вильямс"
Год: 2005
Страниц: 240
Формат: djvu
Размер: 3.8 MB
ISBN: 5-8459-0865-5
Язык: русский
В книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали в западных и отечественных FMCG-компаниях. Из этой книги вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, найдете ответы на такие часто задаваемые вопросы: Как увеличить объем продаж? Как уменьшить дебиторскую задолженность? Как разработать заработную плату для торгового персонала? Как оптимизировать работу торгового отдела? Как внедрить КПК на предприятии? Как вести контроль работы торгового отдела? Как "клонировать" успешных торговых представителей? Как мотивировать торговых представителей на увеличение торговых точек и качество продаж ТОР позиций? Что должен контролировать руководитель отдела продаж? Кроме того, вы найдете ответы и на многие другие вопросы по управлению и мотивации персоналом, эффективному проведению собрания, отбору и оценки персонала, а также ознакомитесь с примерами отчетов. Все описанные технологии адаптированы под специфику украинского и российского рынка и успешно применяются на практике крупными производственными и дистрибуторскими компаниями. Уникальность этой книги в том, что она написана доступным языком и содержит большое количество примеров из личной практики авторов и практики других компаний.

Внимание! У Вас нет прав для просмотра скрытого текста.

Похожие книги

Управление продажами (2-е издание)

бизнес и финансы
Название: Управление продажами (2-е издание) Автор: Вертоградов В.А. Формат: doc - rar Размер: 785 Kb Книга представляет собой...

Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы

бизнес и финансы
Название: Предотвращение потерь в розничной торговле. Проверенные способы Автор: Чумарин И.Г. Год: 2007 Страниц: 194 Формат: PDF Размер: 4.27 mb...

Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов

бизнес и финансы
Название: Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов Автор: К. Бакшт Издательство: Питер Год: 2007 Формат: pdf ...

Управление отделом продаж малого предприятия, стратегии и тактики успеха

человек, здоровье, спорт
Название: Управление отделом продаж малого предприятия, стратегии и тактики успеха Автор: Д. И. Норка Издательство: ГроссМедиа, РОСБУХ ...

Комментарии 2

(=Сластёна =)
(=Сластёна =) от 2 апреля 2011 14:19
Мне посоветовали эту книгу.
tanyta
tanyta от 27 мая 2011 18:54
Очень хочется ознакомиться с содержанием книги, много о ней отзывов.
Omichka
Omichka от 30 мая 2011 22:18
попробую прочитать, вообще не любитель)